辛 束。 當胡辛束的人類失戀計劃遇見RELX悅刻0焦油體驗官

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加個零 十O 一開口說話,胡辛束的低沈嗓音會一下子戳破你對一個「販賣少女心」維生的網紅想像,接著乾脆俐落甚至有點豪邁的發言,會讓你更難把她跟少女心連結在一起,但她的「辛里有束」公眾號,以圍繞年輕女性生活的話題,確實成功收割了一群16-25歲的女性粉絲,現在追蹤人數已到了73萬,一個月平均可產10-15篇軟文(我們俗稱的業配),一篇價碼約在60,000元人民幣(約台幣26萬元),假設以10篇來算,一個月也保底進帳260萬台幣。 對於靠內容賺錢,她不避諱,甚至覺得這件事很酷。 2016年她在北京成立了同名公司,開始從一名單純的創作者晉身為管理人。 問她為什麼會想成立公司,「忙不過來了,」胡辛束回答得很爽快,「那時後的我過勞肥到再繼續下去就要得脂肪肝的地步。 」不過成立新團隊後,騰出點腦袋和精力的她,又把目光放到了線下,先後嘗試了與品牌主合作的實體活動,像是「回憶釋放博物館」還有「救色主500色口紅展」等,都獲得了不錯的迴響,幾檔活動下來,胡辛束的團隊發現了其中的樂趣,也發覺其實粉絲更喜歡到線下來參與活動,因而促成了胡辛束的二次創業:線下手搖飲料店杯歡製茶。 人的傾訴欲讓她隨時掌握用戶的需求 從過去單一的、點狀式的活動,變成線型長期的實體店,胡辛束說開一家奶茶店一直是她的夢想,所以當手上有了錢,她就想趁著年輕,賭一次。 」 很多人讀到了最後兩句,忍不住就下單了,其實他們買的不只是衣服。 (點圖可放大) 辛里有束 不過,杯歡製茶還要一到兩年的時間才能回本,淘寶店講究原創、不拘品類的背後,代表每一次產品設計、生產都要投入大量成本重新摸索,這些像單點打游擊似的業務擴展,到底有什麼意義?「做廣告的天花板一直都在,」胡心束說儘管離觸頂還有一段距離,「但你是能估算出每個月最大入帳額度有多少的。 」所以不管是杯歡製茶,還是辛里有束小賣部,都是為了盡量提高天花板,摸索、創造更多可能性的途徑。 當賺錢容易了,然後呢? 但另一方面,這對胡辛束來說也是適應事業快速擴張的一個緩衝劑,「避免價值觀因為賺錢賺得太快而扭曲、失衡」看起來是個奢侈的煩惱,但對她而言卻很迫切,「因為我們的東西是給用戶看的,如果你無法了解用戶的喜好和他們的感受,就會喪失最開始的感覺。 」 在她看來,自媒體相對其他行業,賺錢很容易,除了時間成本外,幾乎沒有其他的消耗,但實體店不一樣,「我從來沒有做過有成本的事情,這對我來說是一個很大的挑戰。 看到錢是一塊一塊賺進來的時候,它是另外一種感覺。 」大概是為了產出貼近用戶的內容,要多食點人間煙火的意思。 雖然現在的業務版圖各自獨立,還看不出什麼完整的輪廓,但這些東西兜在一起,能不能從一個個點,連成線、成面,在胡辛束手上做成一個內容創業的新模型,去突破產業既有的邊界和天花板?這件事還有待時間來驗證。 最後,以胡辛束一年一個新角色的節奏來看,我們好奇問了下一個想嘗試的模式會是什麼?「我還不清楚,」又是那個乾脆的胡辛束,「未來的模式,我未來才知道。 」 了解更多關於創業小聚的資訊,歡迎透過以下服務 ||||| 本文授權自《》,作者:蕭閔云.

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質疑自媒體憑什麼賺這麼多? 胡辛束改賣「奶茶」找出口

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胡辛束:帶600大牌走戛納,她怎麼玩轉跨界變現? 來自專欄首席運營官 4 人贊了文章 我們說廣州的發展,十年河東,十年河西。 其實公眾號也是,六年沉浮,六年飄搖。 我認識一些公眾號大咖,過去混得風生水起,今天很多都不見蹤影了。 而胡辛束這個女生卻一直活躍,從多個平台,到多種路線,她不斷跨界的能力,是經營公眾號的典範。 前段時間,一篇《六年,公號改變命運》刷屏了。 六年前,也就是 2012 年,是微信公眾號的萌芽元年,咪蒙、新世相、毒舌電影主理人,都在自己原先的工作崗位上辛勤耕耘。 六年後,他們在新媒體這個新領域,成為了首屈一指的大號。 乘著這一波紅利,他們跳出了原來的崗位,跨界成為了新平台的大咖。 而除了他們,還有一個不斷跨界創新的人,一個自媒體界舉足輕重的號—— 胡辛束。 從一個人做內容、寫廣告,到成立公司,出任 CEO,管理 20 餘人的「辛里有束」團隊;從胡辛束一個 IP,到組建一批自媒體大號;從表達 「少女心」的文字和漫畫,到玩電台,做直播,當奶茶店老闆娘,開淘寶店;胡辛束不光自己會玩,還帶著品牌們從線上玩到線下,這個 90 後網紅不簡單。 大號很多,有靠內容取勝的,有靠活動取勝的,而胡辛束的亮點,在於她 不斷跨界的能力。 4 福布斯亞洲地區 30 歲以下最具影響力的 30 人榜單,胡辛束入選。 胡辛束,本名胡娜,因為總有人管她叫「胡辣」,她乾脆把兩個字拆開,叫自己 胡辛束。 胡辛束從大學開始,就在打磨自己內容創作的能力。 她本科畢業於北京科技大學,曾在創新工場、奧美廣告實習。 大學畢業後,她選擇了 Social 廣告,一條和工科女完全不相關的職業路徑,進入環時互動,擔任杜蕾斯新媒體編輯。 這些經歷,都在給胡辛束之後的自媒體之路鋪墊。 雖然是計算機出身的工科女,但是胡辛束愛寫愛畫愛總結,早在人人網時代,胡辛束就已經是小有名氣的網紅了。 除了人人網,同一段時間,胡辛束在 微博上人氣也很高。 微博上,胡辛束的創作方式主要是 辛束一句畫。 用 金句加漫畫的形式,表達出戀愛的小巧思。 這篇內容十分 適合傳播,而 漫畫形式有很大的貢獻。 你可能覺得是胡辛束天賦驚人,但其實,胡辛束是長大後才從 0 開始學的漫畫。 她第一次認真學畫畫,是在 2013 年 7 月底。 「 之前我所有畫的東西都是自己瞎畫的。 我當時就是跟著高三的藝術生上課,在五環外的霍營,每天坐地鐵一個多小時過去,然後跟著一群比我小四歲的孩子畫 3 個小時再回家,連續一周。 」 同時期,胡辛束也在 跨界創作,半個月後,她從 線上跨界到線下,這可能是胡辛束最早跨界線下的活動。 她 拍攝了一組真人漫畫,自己友情出演,滿滿的少女心。 在這之後,胡辛束開始創作漫畫內容。 「2013 年是我人生中很重要的轉折年,它徹徹底底讓我跳出了工科女的身份,成功轉型成了一個 逗逼插畫師。 」 胡辛束習慣性地在每一個新的社交平台上出現自己的名字,她稱之為「占坑」。 2013 年 5 月,她順手註冊了同名 微信公眾賬號「胡辛束」,簡介是「一個人的少女心販賣館」。 現在換了頭像,簡介也變成了「痞萌女孩丨微博 胡辛束」。 這是胡辛束公眾號的起點。 但後來人人網流量呈下滑趨勢,公眾號崛起,她決定轉移陣地,在 2015 年 1 月 1 日正式運營公眾號,主推情感文、兼發粉絲來稿。 胡辛束跳出人人網,實現了 第一次跨平台創作。 屬於胡辛束的 22:22 少女心時間 胡辛束的公眾號主打 「一個人的少女心販賣館」,講訴自己或其它女生的小故事、小情緒,配著簡約軟萌的漫畫小人,以一句晚安結尾。 生活中胡辛束是一個約會從不遲到的人,賬號也從不失約。 每晚 22:22 準時推送,用或犀利或文藝的小情緒,來 引發讀者的共鳴,同時也將各大品牌的廣告巧妙植入內容當中。 每天堅持寫作已屬不易,將推送精確到分鐘,胡辛束可能是獨此一家。 「如果在外面玩,人又多網又不好的時候,從九點開始我就著急。 」 胡辛束買包有一個簡單粗暴的要求:夠大夠有力,能裝下筆記本行萬里路。 不管誰去哪兒浪什麼,一到 22:22,就跟變魔術似的從大包里掏出筆記本準時推送公眾號。 就像一隻鬧鈴般準時,堅持了 3 年,直到今天,她仍然保持著這個固定時間推送的習慣。 胡辛束公眾號內容的核心關鍵詞是: 輕「污」、敏感、柔軟、情緒化、好奇寶寶、永遠十八歲。 通過這些詞語,吸引那些一二線城市 18-27 歲、追求自我提升的女性。 2015 年 8 月,微信紅利期爆發,胡辛束辭掉了工作,決定全身心投入在公眾號上。 2015 年 1 月 2 日,「胡辛束」推送了一篇互動內容 《給我講講你愛的那個人吧》。 有虐狗的戀愛細節,也有愛而不得的少女心事。 「很神奇。 「原來做微信公號是一個很簡單的事情。 」 到了 3 月,恰逢《超能陸戰隊》火爆,她寫了一篇與大白相關的內容—— 《像機器人一樣愛你》。 文章很簡單,熱映電影《超能陸戰隊》里的 GIF 截圖,加上短短的配文,卻獲得在朋友圈的瘋狂轉發,? 在只有 1. 雖然無心,但是這種內容形式,在現在也很火。 讓視覺志火遍公眾號的 《謝謝你愛我》,也是類似的形式。 GIF 截圖,配上文字,簡單的內容,卻很容易挑起讀者的情緒。 這篇爆文讓胡辛束在自媒體圈聲名鵲起,廣告商也開始找上門來。 「第一筆廣告費 3000 塊,具體是誰不記得了。 」此後半年, 盈利方式基本是廣告,月盈利數十萬。 由於她是廣告公司出身,對甲方調性把握的入木三分。 她稱廣告主為「賞飯大爺」,每天忙著跟前來投放的客戶打交道, 判斷品牌跟「胡辛束」這個公眾號的調性是否相符;了解需求後,再研究怎麼把品牌價值跟自己販賣的「少女心」相結合。 對於有著理科思維的胡辛束來說,不論寫小情緒還是打廣告都是有套路可循的,「就跟解一道數學題一樣」。 她把自己打廣告的方式比作一座橋。 前半部分是一如既往的情話或故事,溫柔跌宕;後半部分是廣告的露臉植入,而她需要做的,就是將這座橋巧妙地連接起來。 內行人都知道,說起公眾號廣告,一定繞不開胡辛束。 而胡辛束的廣告,不僅討廣告主喜歡,讀者也十分買賬。 胡辛束是最早一批接廣告的自媒體人。 胡辛的廣告內容,比較 善於先讓用戶沉浸到某個場景里,突然一拍大腿,變成了廣告。 江湖上有一個傳說,胡辛束接廣告接到手軟,粉絲卻每天定鬧鈴準時收看。 有媒體這麼形容她: 「姑娘年方二十三,愛錢但不愛髒錢,一直單身因為拒絕湊合,總說自己胖但相當明艷動人,寫字措辭兇猛黃暴,微信語音卻溫柔婉轉。 媽的,這個反差萌,我給一百零一分。 」 胡辛束的廣告主很多大品牌,包括京東、阿迪達斯、松下、BURBERRY、寶格麗、麥當勞、Jeep 等超過 600 個品牌、10 多個品類,都參與過和胡辛束的合作及復投。 胡辛束還是微播易成交量最高的前 20 名。 在接受鈦媒體的採訪中,我們可以窺探到一些胡辛束做廣告的奧秘。 「胡辛束擅長於打造概念,在採訪中,她屢屢提到了胡辛束的發展方向,就是要做好「情緒營銷」。 」胡辛束的定位是「少女造夢機」,而懷有少女心的女性往對於情緒的要求很高,她們希望能夠有一個載體,幫助她們來抓住某時某刻的情緒,並且去放大這種情緒,而胡辛束則通過文案、圖片、視頻實現了她們的需求。 而對於廣告主,胡辛束也是盡心儘力。 在投放公眾號廣告文之後,團隊會進行 全渠道曝光,比如發布到今日頭條,網易美學。 從文章可以看出,胡辛束對於少女的想法,有著十分強的 洞察,對於她們的情緒把握得很好。 我們之前採訪過一位微信 500 強的內訓導師,他分享也說到這一點,其實 傳播的秘訣就是情緒,如果你能了解用戶,會拿捏情緒,就能吸引更多的人。 暢銷書作者 除了公眾號寫文章,接廣告,胡辛束還把公眾號文章整合,出版了兩本暢銷書。 2015 年 12 月 12 日,胡辛束出版的第一本新書正式預售,書名就叫 《我想要兩顆西柚》。 12 月 20 日,《我想要兩顆西柚》第一次北京線下見面會聚集了 500 名用戶。 有兩位讀者因為這場簽售會談上了戀愛,自帶紅娘體質的胡辛束自嘲媒人還在等待救贖。 到了年底《我想要兩顆西柚》銷量超 10 萬冊。 胡辛束還因為這本書,獲得了 2016 年度新銳作家獎。 並在 2016 年底出版了她的第二本書, 《世間不止悲傷與脂肪》。 胡辛束曾說,我只不過把你們用來打炮的時間用在了公眾號上。 早上八點起床寫稿,寫到 10 點上班,然後不知道幾點能下班,廣告上需要審,九十點鐘回到家,然後繼續寫到十二點一點。 每天只要活著,就是寫。 直到 2015 年 8 月 28 日,胡辛束正式辭職,背水一戰「開始創業」,那天正好是她父親生日。 從人人網、微博到公眾號,到創業,胡辛束的跨界之路越走越遠。 2015 年 5 月 18 日,胡辛束敲下了這幾個字:「貓,隨時入住的卧室,木頭的桌子,滿牆的書架和大好青春的我們。 理想如果百折不撓,明年一切都會有的。 」 不到一年,這個夢想真的實現了。 2016 年 3 月,她正式成立了 辛里有束公司,胡辛束的名片上印著:CEO。 7 月初拿到天使輪融資,真格基金的 450 萬正式到賬,估值 3 千萬。 而胡辛束,已經不只是接廣告的公眾號作者了,她已經跨界到了線下的品牌代言人。 在戛納電影節成立70周年之際,胡辛束乘上歐萊雅的飛毯,帶著600家品牌走上了戛納紅毯。 未來,胡辛束將打造更多像她一樣的跨界達人。 她成了辛里有束旗下的一個 IP,開始孵化新媒體矩陣,除了現有的胡辛束、辣寶、胡炮兒等人氣 IP 之外,還簽約了山口三姨太、洗奶娃、三木三木呢等其他賬號,想要開展電商業務。 人人網、公眾號、作家、代言人,到電商,胡辛束還在持續跨界。 2016 年 9 月份到 10 月份,辛里有束工作室與電影院合作,在北京、上海、成都,邀請 100 名陌生人看一場關於愛情的電影。 2016 年 11 月 19 日,「胡辛束」和費列羅 Rocher 合作,在 798 藝術倉庫搭建了一個只存在於世間 6 小時的回憶釋放博物館,吸引了近千人拿著舊時記憶的物品,進行禮物交換。 2016 年 11 月 28 日,「胡辛束」與電影《擺渡人》合作,聯合「西門大嫂」「銀教授吐槽」,兵分三路在南京、北京和上海三地,開張「移動小酒館」,吸引粉絲上車,講述他們自己的故事。 當天的推送內容是:「你好,我是胡辛束,此時此刻,我在南京,坐在一輛房車改造的』移動小酒館』上。 如果你看到我的車,請輕敲車窗三下,我會邀你上車。 」 2016 年 12 月24 日,與阿芙合作的「救色主」500 色口紅展覽,共計 5000 人到場。 猜色遊戲 H5 三小時 PV 破 500 萬,當日 1600 萬點擊。 這並不僅僅業內的自嗨與狂歡,用戶也是真實可感願意參與的,胡辛束真正把線上線下營銷玩到了極致。 2017 年 4 月 13 日,胡辛束的名字出現在了 2017 福布斯榜「亞洲地區 30 歲以下 30 位精英」里,與她一同出現的還有劉雯、吳亦凡和 ofo 創始人戴威。 涉足實體電商,胡辛束做了一款情緒茶飲 隨著微信公眾號早已是紅海,用戶心智和時間有限,自媒體普遍面臨文章打開率下降,粉絲不增長甚至負增長的問題。 想開奶茶店的想法也漸漸提上了日程,在 2017 年 12 月 23 日,胡辛束在三里屯 SOHO 開了一家 40 平米的奶茶店,她有了一個新身份—— 「杯歡制茶」老闆娘。 門上印了一句「這一天天的,不喝奶茶還有什麼意思。 」 於是,有了「將悲歡一飲而盡」,有了「借奶消愁百利甜」「諸事皆宜血糯米」。 她稱自己為「三里屯最土酷老闆娘」。 在開業高峰期,杯歡制茶每天能賣出 500 杯奶茶,平時一天能賣出 300 杯。 但是她並不僅僅滿足於做實體店商,還聯合很多品牌方做了一次又一次的跨界合作。 最近,胡辛束的 淘寶店鋪「辛里有束小賣部」也很紅火,新上的T恤總是沒多久就被搶購一空,粉絲追著問什麼時候補貨。 作家、CEO、插畫師、奶茶店老闆娘、淘寶店店主……這麼多身份都集合在一個 92 年的女孩身上,胡辛束早已經不是一個公眾號作者這麼簡單。 在實現了多次跨界以後,胡辛束這次跨界電商,也很值得期待。 羅永浩靠粉絲經濟賣起了手機,雪梨作為網紅賣衣服收入過億,邏輯思維每天 60 秒也估值幾十億,Papi 醬僅一條廣告就可以賣 2200 萬。 同為自媒體網紅的胡辛束,從一個理工科女孩,一路成長為自媒體界的知名大號;從一個人人網網紅,到年入千萬的 CEO,她已經在自媒體和電商路上越走越遠了, 從線上到線下,胡辛束在探索體驗式廣告的更多可能,也在不同身份中自由轉換。 現在的公眾號,對於才進入的人來說,可能有點晚,頭部流量早已被占完,很難做。 但其實,早先做起來的大號,也在面臨各種困境,大號流量要維護,需要成本;公眾號增長空間越來越少,競爭越來越大;平台大了,未來發展也不是很明朗。 而胡辛束卻在自如切換, 抓住每個平台,每個新機遇,不斷跨界。 從小編到 600 個大牌的代言人,從趴在電腦前到游遍戛納,胡辛束這幾段經歷,對於做公眾號的人來說,或許有更大的啟示。 更多運營文章請戳: 如何排版公眾號?看這一篇就夠。

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加個零 十O 一開口說話,胡辛束的低沈嗓音會一下子戳破你對一個「販賣少女心」維生的網紅想像,接著乾脆俐落甚至有點豪邁的發言,會讓你更難把她跟少女心連結在一起,但她的「辛里有束」公眾號,以圍繞年輕女性生活的話題,確實成功收割了一群16-25歲的女性粉絲,現在追蹤人數已到了73萬,一個月平均可產10-15篇軟文(我們俗稱的業配),一篇價碼約在60,000元人民幣(約台幣26萬元),假設以10篇來算,一個月也保底進帳260萬台幣。 對於靠內容賺錢,她不避諱,甚至覺得這件事很酷。 2016年她在北京成立了同名公司,開始從一名單純的創作者晉身為管理人。 問她為什麼會想成立公司,「忙不過來了,」胡辛束回答得很爽快,「那時後的我過勞肥到再繼續下去就要得脂肪肝的地步。 」不過成立新團隊後,騰出點腦袋和精力的她,又把目光放到了線下,先後嘗試了與品牌主合作的實體活動,像是「回憶釋放博物館」還有「救色主500色口紅展」等,都獲得了不錯的迴響,幾檔活動下來,胡辛束的團隊發現了其中的樂趣,也發覺其實粉絲更喜歡到線下來參與活動,因而促成了胡辛束的二次創業:線下手搖飲料店杯歡製茶。 人的傾訴欲讓她隨時掌握用戶的需求 從過去單一的、點狀式的活動,變成線型長期的實體店,胡辛束說開一家奶茶店一直是她的夢想,所以當手上有了錢,她就想趁著年輕,賭一次。 」 胡辛束認為細節是促使用戶再次造訪的一個關鍵,圖為店門把手上的標語「推拉都行」,雖然簡單,卻會讓人忍不住一笑。 胡辛束 而當問到她如何持續產出讓人有共鳴的內容時,她說:「其實有非常多人自願去講自己的故事,就跟我們現在的故事販賣機一樣,」她指的是杯歡製茶裡的一台機器,只要按一個按鈕,就會獲得一張印有陌生人故事的紙條,這些故事來自公開徵集的內容,用戶只要一掃QRCode,就能匿名留下自己的秘密,「 人的傾訴慾遠比我想像中要強很多。 」胡辛束如此總結,她還有一個「微信小號」,是一個相對私人、專門用來和粉絲一對一溝通的帳號,裡頭都是些鐵粉,每天總會陸陸續續有很多消息傳來,「 對他們而言我是垃圾桶,但對我而言他們是我靈感上的啟迪和來源。 」 人的傾訴慾很強,用戶把胡辛束當垃圾桶倒垃圾,而胡辛束則從中獲得靈感。 圖為杯歡製茶店內的故事販賣機。 杯歡製茶 產品是內容的另一個載體 而這些靈感,也體現在她們新開業的淘寶店辛里有束小賣部。 講究原創、延續著辛里有束的內容風格,她們率先上架的產品是印有一些像Hashtag文字般的T-shirt,其中一套是「千杯不醉」和「酒精過敏」,她說這組設計的靈感來自身邊的朋友,「今年我反覆聽到『酒』這個詞兒,好像成為了年輕人情緒宣洩的統一出口。 」每一件都搭配著一首小詩,很多人被詩句打中就下單了,幾百件一下子就被搶購一空。 對她來說,不管是奶茶店還是小賣部,這些產品都是內容的另一種載體,因為有產品才能跟用戶有更多不一樣的接觸,甚至可以擴及到更多根本不認識胡辛束的人。 很多人讀到了最後兩句,忍不住就下單了,其實他們買的不只是衣服。 辛里有束 不過,杯歡製茶還要一到兩年的時間才能回本,淘寶店講究原創、不拘品類的背後,代表每一次產品設計、生產都要投入大量成本重新摸索,這些像單點打游擊似的業務擴展,到底有什麼意義?「做廣告的天花板一直都在,」胡心束說儘管離觸頂還有一段距離,「但你是能估算出每個月最大入帳額度有多少的。 」所以不管是杯歡製茶,還是辛里有束小賣部,都是為了盡量提高天花板,摸索、創造更多可能性的途徑。 當賺錢容易了,然後呢? 但另一方面,這對胡辛束來說也是適應事業快速擴張的一個緩衝劑,「避免價值觀因為賺錢賺得太快而扭曲、失衡」看起來是個奢侈的煩惱,但對她而言卻很迫切,「因為我們的東西是給用戶看的,如果你無法了解用戶的喜好和他們的感受,就會喪失最開始的感覺。 」 在她看來,自媒體相對其他行業,賺錢很容易,除了時間成本外,幾乎沒有其他的消耗,但實體店不一樣,「我從來沒有做過有成本的事情,這對我來說是一個很大的挑戰。 看到錢是一塊一塊賺進來的時候,它是另外一種感覺。 」大概是為了產出貼近用戶的內容,要多食點人間煙火的意思。 雖然現在的業務版圖各自獨立,還看不出什麼完整的輪廓,但這些東西兜在一起,能不能從一個個點,連成線、成面,在胡辛束手上做成一個內容創業的新模型,去突破產業既有的邊界和天花板?這件事還有待時間來驗證。 最後,以胡辛束一年一個新角色的節奏來看,我們好奇問了下一個想嘗試的模式會是什麼?「我還不清楚,」又是那個乾脆的胡辛束,「未來的模式,我未來才知道。

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